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室内儿童乐园加盟品牌店如何做营销

室内儿童乐园加盟品牌店如何做营销

之前文章有谈到,要打造强势品牌从产品体验的包装、价格策略的设计、渠道体系的构建、现场活动的策划、品牌形象的包装都是需要整体考虑,前几种板块构建受客观因素决定较大且想要改动非要大刀阔斧不可,而品牌营销传播虽然反映于客观,但只要精心挖掘、合理规划,是可以达到预期效果的。

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目前国内大多数儿童乐园加盟品牌店运营时,不仅对以上的板块关系处理混乱,还表现出品牌营销传播中的一些乱象,具体表现如下:

1.纯粹打广告,不考虑自身品牌的市场区域,哪里的市场有来人,就往哪里撒广告。比如每年三四月份是武大赏樱的季节,有的室内儿童乐园就想象:来武汉赏樱客群近200万,如果能有1/20的游客顺便来我乐园转转也是不错的,于是乎在这个高峰期大投广告。事实上赏樱的客群是否为你的客群、关注点是否在你的园区上都是未知数,这里的投入产出比就非常值得考量。

2.品牌传播过程中,不考虑品牌处于哪个阶段,广告形象长期保持不变,没有任何新鲜感。这一点不管是自然景区还是儿童乐园都普遍如此,常年一个画面一个诉求打天下,丝毫不考虑自身每个阶段的产品特色和接受程度。室内儿童乐园在每个阶段的对应的客群都是不同的,春季有春游,夏季有玩水和暑假客群,秋季有黄金周和万圣节,冬季有圣诞季,每个时间阶段不一样客群对应的需求点也就不一样。

3.品牌给游客传递的信息非常混乱,无法树立稳定清晰的形象。一会儿请明星,一会儿做比赛,一会说自己是时尚地标,一会儿又去和农业旅游线路搭边,总之是为了追求曝光不择手段,但是在如何曝光上又缺乏规划。

4.以为做口碑就是让游客发朋友圈,想各种办法集赞、转发,丝毫不考虑如何创造内容、发掘园区自身的亮点。

5.经营好一个园区后,再做新的园区时不知道如何进行品牌复制,直接沿用原有品牌名了事。

以上种种情况,皆是因为对品牌自身认知不清晰。从品牌知名度、认知内容、联想的空间、口碑、延伸方面,都缺乏一定的认知和把握。而事实上,因为主题公园的特殊性,结合当今品牌营销及传播之现状,主题公园的品牌审视是有清晰维度的,这些维度的建立有助于在进行营销传播时,能有清晰认知,进而指导室内儿童乐园加盟品牌店营销传播。




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