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商场儿童乐园该如何创造高效益价值?这4方面你需要清楚!

综合来看,儿童商业的发展不可小视,目前中国已经成为排名世界第二的婴童消费大国,仅次于美国,儿童商业已经由原来的单一零售模式发展为多业种、多服务、多功能融合的丰富发展形态。

因此,越来越多的商场购物中心开始重视和引入儿童商业,以此来吸引人流,提升人气,而儿童乐园便是最佳的选择。创业者们尤为关心的是儿童乐园如何创造更高效益的价值?下面熊孩仔部落儿童乐园为您解析一下。

一、提高客单价和消费频次

儿童乐园如果要提升自身竞争力,要想持续长久的发展,必然要从提升自身业绩着手,简单来说就是要赚钱,提高客单价和消费频次是两个最关键的问题。

第一,客单价的问题就是,要把所谓的利润中心规划好,比如你的门票票房比例占多少,你的二销比例占多少,其他占多少,这是很重要的;第二,消费频次的问题,你如何通过各个方面把频次提升。

儿童乐园需要改变的是在确认消费和在内容上、活动上提高坪效,提升自身的承租能力。所以从这个方面考虑各个做儿童乐园的都需要有一个新的意识改变。

二、细分年龄段需求

因为家长和儿童这两方面的需求将决定了儿童乐园的发展,对于将来的儿童乐园来讲,根据不同年龄段,产品组合需要细分,所以儿童乐园应该是体验、教育、培训和商业结合,综合坪效的。

此外,儿童乐园的发展趋势应该是低门票,高人流的,同时应该和商业充分结合,而不单纯是游乐体验,这背后需要大数据、会员、测评等等相结合。

三、培养孩子更多潜力,寓教于乐

现在的儿童乐园已经从以前单纯的设备玩乐发展到多元化业态,从单一的玩乐目的发展到混合型目的,要寓教于乐,通过有利于小孩子身体健康的方式培养他们的体育、想象力、创造力,以及对知识学以致用的能力。

想要提升儿童乐园的业绩,就要创造儿童品牌的价值,丰富儿童乐园的内容,教育娱乐相结合,寓教于乐,培养孩子社交的能力,这对于增强儿童乐园消费者的黏性都是非常重要的,决定了他们的消费频次。

四、多渠道融合,打造平台收入

儿童乐园客单价将从高差价模式回归于平均利润率,未来很大的增长是产品以外,更多的是会员的服务型收入作为重要的增长收入。这就需要每个企业建立自己的忠诚的会员,通过一些互动活动,建立自己的社群,这样你的会员每年会交一部分费用,来保障企业的发展。

通过这样的全渠道模式,儿童乐园才能够提高在商场购物中心的承租能力,未来才可能有持续的收入增长,未来的发展空间才会更大。



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